本文由北京村网通农科院副院长 蔡景富 原创。

2017春节又过去了，众多的农村外出打工者又一次踏上了返城打工的路程。尽管外出打工有着太多的艰辛，尽管对父母、爱人和孩子有着太多的不舍，尽管自己心中也有返乡创业的念头，但还是踏上了外出的列车。相信，这种心底的无奈和凄凉，只有经历过的农村人才知道。

我们能不能消除这种无奈和凄凉呢?我们能不能义无反顾地返乡创业做回一次自己呢?希望这篇《返乡创业秘笈》能让你从思想上到行动上豁然开朗、“功力大涨”!

《返乡创业秘笈》之上篇：返乡创业的原因和条件(可对号入座)

一、身体健康原因：

农村长大的人吃惯了农村饭，想起了家乡饭从心底感觉那是特别的香。无污染的水、纯绿色的粮食和有机菜、没有雾霾的空气，它可以让你至少多活10年。有这10年什么成功的事做不了呢?人辛苦一辈子，只有到老了才知道身心健康的重要性，如果年轻时不注重身体，年老的时候就会把前半生挣的钱全看病了。

二、家人亲情原因：

很多打工者在外拼搏多年总是剩不下多少钱，回到家里反而亲情也少了，邻里关系也淡了。邻居认为反正以后也指不上你，孩子认为反正过几天就走了，更甚者感觉不到孩子的亲情。留守儿童长期见不到自己的父母，自然没什么亲情。人活着为了什么?为了爱你爱的人，为了让你爱的人爱你。

三、孩子教育问题：

有些打工者不想让自己的孩子留守，就带在身边，在“城里”上学。但只有咱自己知道孩子上的学校，那条件和真正的“城里人”上的学校是差之千里!不仅因地域差距、教材不一致等原因造成孩子和本地教育脱钩，还会因异地考学带来各种你现在想象不到的麻烦!那如果把孩子放在老家留守上学呢?如果留守上学，上面的问题是解决了!但新的问题又来了：父母的爱和家庭教育缺失!科学研究证明，人在成长的过程中，特别是在未成年阶段，家庭教育的重要性要远远大于学校教育!一个从小就缺乏父母教育的孩子，他的性格能好到哪儿去?回到孩子身边吧!因为你生了他，养他爱他是你的义务!一家人在一起，穷一点，远比富一点而没有亲情和家教强!别思考了，说的就是你!

四、农村政策原因：

党中央、国务院、农业部以及地方政府，2015年以来分批出台了多项优先发展扶持农村农民创业的惠民政策、扶贫政策，特别是农村电商创业扶持政策。具体是什么政策?请自己到网上搜索。现在的农村大变样了：农村户口值钱了，农村土地值钱了，农民养老保险改革了，农村城镇一体化建设加速了，农民创业贷款简单容易了，农村种植养殖补贴增加了，农村电商创业给补助了。。。。。。，所有这一切告诉你，你是农民，你的身份“涨价”了!

为了你更方便些，本秘笈为你列了几个重要的国家级政策文件名录，方便你搜索查询：《中央一号文件》、《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、农业部、商务部、工信部等8部委关于印发《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》的通知、《国务院办公厅关于支持农民工等人员返乡创业的意见》、《农业部等六部门联合实施开发农业农村资源支持农民工等人员返乡创业行动计划》、《农业部关于全面推进信息进村入户工程的实施意见》、国办印发《关于支持返乡下乡人员创业创新  促进农村一二三产业融合发展的意见》、国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》、国务院扶贫办《关于促进电商精准扶贫的指导意见》、农业部和中国农业银行关于《支持农业现代化全面战略合作协议》落实农业融资项目247亿元的计划。

五、创业条件因素：

1、本地条件：

基于上述中央政策，地方政府也出台了一系列扶持返乡创业的政策，因每个地区政策有所不同，就不再一一列举，你可以通过本地政府官网进行查询或者通过其他渠道获知。如果返乡创业，一可以争取到无息贷款，二可以争取到项目补贴，三可以争取到政府资源。

2、平台条件：

现代农业创业需要互联网平台支撑。日前以淘宝、京东为代表的电商平台已经延伸到村里，只要你有好的产品和思路，加上好的策划和创意，都可以快速销售出去。同时根据农业部“互联网+现代农业”的精神，由北京村网通农科院设计开发的全国村网通工程系列平台也已经上线。其中《村网通全国农村网站管理系统GOVE.CN》为全国60万农村每个村都免费建设了一个门户网站(微信公众号：村网通：govecn)，你只需要登录村网通平台进行注册认领就可以免费获得一个农村门户网站。村门户网站还嫁接了全国村网通工程的其他系统平台，如《农网通中国农产品批发采购B2B系统》、《村宝通全国农村一村一品农产品销售B2C系统》、《易村集全国农村分类信息系统》等等。这些平台都是惠民工程，都是免费的，将为你的创业添加一对有力的翅膀!

《返乡创业秘笈》之下篇：返乡创业的具体实施方略(也可以对号入座)

一、考察确定项目：

很多农村打工者朋友看到国家政策和条件都这么好，果断辞职返乡创业。结果回到家就蒙了。不知道做什么了，也不知道怎么做了。你可以先通过家乡的家人或者亲朋了解下家乡的创业环境和政策，同时通过家乡政府的官方网站了解最新的返乡创业鼓励政策和措施，先对大的环境有个基本的掌握。因个人情况和家乡情况不同，创业者选的项目也不尽相同。你可以选择的方向大概可以分为：种植类、土地类、养殖类、观光旅游类、电子商务类、中介类、农产品加工类、物流类、涉农产品代理经销类等等。

二、市场调研步骤：

有些朋友选择了项目回家就开干了。秘笈告诉你先不要盲目开干。为自己设置一个15天到30天的市场调研期。有科学证据表明，经过调研的项目，其成功率要比没有设置调研步骤的项目高出50%以上。那么都调研什么呢?以下是调研的大致方向：1、本地有没有类似的项目，如果有搞的怎么样?可以去看看。如果没有，为什么没有?2、本项目本地基础货源是否充足，产量最大估计有多大?最小估计有多小?我能做到多大规模?量化很重要。3、本项目的风险在哪儿?比如种植有自然灾害风险，比如养殖有生病或者被盗风险，等等。如果出现了这些风险我该怎么办?做好防范和准备。4、本地物流如何?都是通过什么工具对外运输?5、调研下做这个项目1到3年内需要投入多少资金，把风险值加上。6、销售渠道调研。通过什么销售，行情如何，在哪里能及时获得市场动态行情。7、本项目上家和下家都是谁?上行下行是否通顺?8、政府对本地搞本项目持什么态度和支持力度?9、是否有志同道合的人一起干?经验如何?10、经营成本以及其他(项目不同、调研方案不同，请重视!!!)。

三、基础准备工作：

1、秘笈认为，创业开始后应该注册一个公司和商标。

创业不一定成功，失败也是人生的一段路程。不论成功了，还是失败了，这段路程我们应该有个标记，而这个标记就是你的公司和商标。很多创业者不注重这一步，但秘笈告诉你，现在的中国乃至世界越来越注重知识产权保护、越来越注重品牌效应。一个恰到好处的公司名称和商标将来在你创业的道路上会帮你起到事半功倍的作用!你可以注册的公司有好几类，包括：有限责任公司、个体商户、家庭农场、农村农业合作社等。现在各地注册公司基本都不用花什么钱了，也就是公章等费用，几百块搞定。一个基础商标注册目前公开价格是600元。公司和商标全下来1000块左右。需要详细了解的可以加《农村电商创业》微信公众号：zgncds  进行咨询了解(不是打广告，完全是为了创业者方便)。为什么说回农村去创业非要搞个公司和商标呢?秘笈只说两点：(1)、同样的东西A和B，让一个消费者选择购买。A隶属于《张村花》个人，B隶属于《村花农业有限公司》，不论你是通过线下销售还是通过网络销售，你觉得消费者会选哪个?(2)、你去政府申请补贴、补助或者贷款，或者和其他商家进行合作，你觉得是有个公司好呢还是个人好?不言自明。

2、排在公司商标后面的工作就是创业团队。

不论你是个人单干、家庭作坊或者组建其他团队，都要注意“在精不在多”、“时刻保持艰苦朴素的作风”。创业者之所以能成功，都是基于自己亲力亲为干出来的!团队人再多，哪怕能人很多，他们也不是你，也承担不起你的作用，你是灵魂，你必须亲自“撸起袖子”埋头苦干!没有其他方案，必须这样!

四、具体实施工作。

确定了项目、注册了单位、有了人手，那就开干吧。怎么干?因篇幅因素，秘笈在此只传授重要部分。

1、树立“品牌化”和“差异化”的运营思路。

品牌是一点点传播出去的，保护品牌要像保护自己的生命一样重要!就像你看到“海尔”就想起电冰箱，看到“茅台”就想起白酒一样。品牌的作用在你日后的运营中你会发现越来越重要，创业者前期靠的是人去挣钱，成功了之后就是靠品牌挣钱。那么什么是“差异化”呢?就是和别人不一样!就是有自己的特点!简要举个例子：散养鸡养殖。别人一亩地面上养500只鸡，3个月出栏，平均20元一只;你养200只，6个月再卖，平均200元一只。有人说我卖给谁?销路都是自己找的!自己闯的!创意更是如此!你可以从鸡出壳就拍照，一直到它出栏，全称拍照上传销售平台给客户看，给你的鸡命个名“宝宝鸡-专门为孕期以及月子期妈妈准备的农家散养鸡”(加长时间半年期农家地里散养鸡，纯绿色，少养一天罚1万!本期仅养200只，VIP供应!现接受预定!孩他爸，你不准备着?)

2、学习和运用各类营销工具特别是新媒体。

老话说“酒香不怕巷子深”，现如今是“酒香也怕巷子深”!那么都学什么呢?线下渠道销售，你主要考虑谁是买家，买家在哪儿?买家聚集地是哪儿?研究明白了就找到方向了!线上销售(新媒体)你得学会微博、微信(特别是公众号营销)、QQ空间、自媒体平台等等。有人说我不会啊，没有基础啊!秘笈告诉你，这些东西都是给大众用的，大众都可以学会!只要你想学习，只要你有决心，保证你能学会!不要说你没时间，都是借口!新型创业者，新型农民，必须懂新型营销工具!

3、做好客户的后续回访和服务。

以前大家买的只是你的产品，现在大家买的不仅仅是产品还有服务!建议一：购买过你产品的用户，详细登记客户信息，购买之后进行回访贴心服务!建议二、过年过节偶尔回访，有条件的免费邮寄实用小产品(夹带你其他产品的宣传材料，你懂得)。不要忽视老客户!!!老客户才是你的大客户!!!